Modele rozliczania usługi Performance Marketing
Proponujemy Państwu dwa modele rozliczeń - płaski i progresywny. W obu przypadkach płatność naliczana jest wyłącznie za uzyskane odwiedziny strony. Stawka za wizytę ustalana jest na podstawie historycznych wyników odwiedzin na witrynie, planowanej skali promocji oraz konkurencyjności branży. Te wskaźniki pozwalają prognozować, jaka będzie wysokość inwestycji w zwiększenie odwiedzin na witrynie oraz ile będzie kosztowało pozyskanie unikalnego użytkownika na stronie (stawka za wizytę).A. Model płaski
Model płaski oznacza stałą, niezmienną kwotę rozliczania za uzyskany efekt - pozyskanie wizyt na stronie. Naliczanie wysokości opłat rozpoczyna się po przekroczeniu przyjętego i zapisanego w umowie progu odwiedzin miesięcznie. Próg odwiedzin jest każdorazowo odliczany od uzyskanej liczby odwiedzin. W modelu płaskim stawka za odwiedziny jest niezmienna. Wzór na wysokość opłaty w modelu płaskim przedstawia się następująco:Równanie 1: Model płaski rozliczenia usługi Performance Marketing
W = (L - B) * X
gdzie:
W - wysokość opłat,
L - uzyskana w danym miesiącu liczba odwiedzin, mierzona na podstawie raportu Google Analytics,
B - stała bazowa liczba odwiedzin,
X - stały koszt pozyskania pojedynczej odwiedziny.
Przykład rozliczania w modelu płaskim
W poniższym przykładzie, na potrzeby przybliżenia Państwu modelu rozliczenia, przyjęto stawkę 1,20 zł za pojedyncze odwiedziny, jednak należy pamiętać, iż kwota ta zależy od wielu czynników i jest każdorazowo ustalana indywidualnie. Firma osiągała dotychczas średnio 6 000 wizyt użytkowników miesięcznie na swojej stronie internetowej, tak więc bazowa liczba odwiedzin wynosi 6 000 - w przypadku uzyskania wyniku odwiedzin równego lub niższego tej liczbie, opłata nie jest naliczana. Jeśli zaś w danym miesiącu uzyskaliśmy dla firmy 9 000 wizyt, to w modelu płaskim obliczymy koszt inwestycji w następujący sposób: w pierwszej kolejności od uzyskanej liczby odwiedzin odejmujemy bazową ilość odwiedzin:
9 000 - 6 000 = 3 000
następnie, uzyskaną liczbę mnożymy przez ustaloną stawkę (3 000 x 1,20 zł), co daje kwotę inwestycji w danym miesiącu równą 3 600 zł.
3 000 x 1,20 zł = 3 600 zł
Jak wynika z obliczeń, wybierając rozliczenie w modelu płaskim, koszt usługi Performance Marketing dla zwiększenia ilości odwiedzin o 50% w podanym przykładzie wyniesie 3 600 zł.
B. Model progresywny
W przypadku modelu progresywnego, końcowa wysokość opłat ustalana jest również na podstawie kosztu zwiększenia ilości odwiedzin. Im więcej odwiedzin przyniesie usługa Performance Marketing, tym - zgodnie z progami przedziałów zwiększenia odwiedzin - proporcjonalnie wyższa będzie stawka za pojedyncze odwiedziny. Konstruowanie budżetu na podstawie modelu progresywnego odbywa się w kilku etapach. W pierwszej kolejności ustalona zostaje stawka za pojedyncze odwiedziny na stronie w relacji do przedziałów odwiedzin. Poniższa tabela przedstawia sposób wyliczania wysokości opłat w modelu progresywnym, różnicującym wysokość stawki za odwiedziny w zależności od wyników kampanii Performance Marketing - ilości osiągniętych odwiedzin w danym miesiącu.| Bazowa liczba odwiedzin: bardzo niska - od 0 do 1 000 odwiedzin miesięcznie (od 0 do 30 odwiedzin dziennie) | ||||||
|---|---|---|---|---|---|---|
| Liczba odwiedzin: | 0 - 500 | 500 - 1 000 | 1 000 - 2 000 | 2 000 - 4 000 | 4 000 - 8 000 | Powyżej 8 000 |
| Stawka za odwiedziny | 0,00 zł | Y | Y*1,2 | Y*1,4 | Y*1,6 | Y*1,8 |
| Bazowa liczba odwiedzin: niska - od 1 001 do 5 000 odwiedzin miesięcznie (od 30 do 150 odwiedzin dziennie) | ||||||
| Liczba odwiedzin: | 0 - 1 000 | 1 001 - 2 500 | 2 501 - 5 000 | 5 001 - 10 000 | 10 001 - 20 000 | Powyżej 20 000 |
| Stawka za odwiedziny | 0,00 zł | Y | Y*1,2 | Y*1,4 | Y*1,6 | Y*1,8 |
| Bazowa liczba odwiedzin: średnia - od 5 001 do 20 000 odwiedzin miesięcznie (od 150 do 667 odwiedzin dziennie) | ||||||
| Liczba odwiedzin: | 0 - 5 000 | 5 001 - 10 000 | 10 001 - 15 000 | 15 001 - 20 000 | 20 001 - 40 000 | Powyżej 40 000 |
| Stawka za odwiedziny | 0,00 zł | Y | Y*1,2 | Y*1,4 | Y*1,6 | Y*1,8 |
| Bazowa liczba odwiedzin: wysoka - od 20 001 do 50 000 odwiedzin miesięcznie (od 667 do 1 667 odwiedzin dziennie) | ||||||
| Liczba odwiedzin: | 0 - 20 000 | 20 000 - 25 000 | 25 001 - 40 000 | 40 001 - 60 000 | 60 001 - 100 000 | Powyżej 100 000 |
| Stawka za odwiedziny | 0,00 zł | Y | Y*1,2 | Y*1,4 | Y*1,6 | Y*1,8 |
| Bazowa liczba odwiedzin: bardzo wysoka - od 50 001 odwiedzin miesięcznie (od 1 667 odwiedzin dziennie) | ||||||
| Liczba odwiedzin: | 0 - 50 000 | 50 001 - 75 000 | 75 001 - 100 000 | 100 001 - 150 000 | 150 001 - 200 000 | Powyżej 200 000 |
| Stawka za odwiedziny | 0,00 zł | Y | Y*1,2 | Y*1,4 | Y*1,6 | Y*1,8 |
Gdzie:
Bazowa liczba odwiedzin - Stała bazowa liczba odwiedzin, mieszcząca się w jednym z podanych przedziałów
Liczba odwiedzin - uzyskana w danym miesiącu liczba odwiedzin, liczona dla bazowej liczby odwiedzin na poziomie najniższej ilości odwiedzin w danym progu bazowej liczby odwiedzin,
Y - bazowa stawka za uzyskanie pojedynczych odwiedzin
Przykład rozliczania w modelu progresywnym
W poniższych przykładach analiza ilości odwiedzin w Google Analytics wskazała, że bazowa liczba odwiedzin przykładowego serwisu, wyliczona na podstawie danych z wcześniejszych miesięcy funkcjonowania strony wyniosła 6 000 odwiedzin. Klasyfikuje to stronę internetową w przedziale średniej ilości odwiedzin - od 5 000 do 20 000 odwiedzin miesięcznie. Następnie, na podstawie analizy promowania najbardziej efektywnych słów kluczowych określony został stały koszt pozyskania jednej odwiedziny, wynoszący 0,90 PLN.
Przykład 1.
Po uruchomieniu kampanii, w pierwszym miesiącu rozliczeniowym osiągnięte zostało 9 000 odwiedzin. Poniższa tabela ilustruje zakres rozliczeń i opłaty za promocję.
| Bazowa liczba odwiedzin: średnia (6 000) - przedział od 5 001 do 20 000 odwiedzin miesięcznie | ||||||
|---|---|---|---|---|---|---|
| Liczba odwiedzin: | 0 - 6 000 | 6 001 - 10 000 | 10 001 - 15 000 | 15 001 - 20 000 | 20 001 - 40 000 | Powyżej 40 000 |
| Wynagrodzenie za pojedyncze odwiedziny | 0,00 zł | 0,90 zł | 1,08 zł | 1,26 zł | 1,44 zł | 1,62 zł |
| Ilość odwiedzin w przedziale: | 6 000 | 3 000 | 0 | 0 | 0 | 0 |
| Cena: | 0 zł | 2 700 zł | 0 zł | 0 zł | 0 zł | 0 zł |
| Łączna suma netto za promocję serwisu | 2 700 zł | |||||
Jak wynika z obliczeń, wybierając rozliczenie w modelu progresywnym, koszt usługi Performance Marketing dla zwiększenia ilości odwiedzin o 50% w podanym przykładzie wyniesie 2 700 zł.
Przykład 2.
Dla analogicznej strony internetowej w pierwszym miesiącu rozliczeniowym osiągnięte zostało 12 000 odwiedzin. Opłaty zostają ustalone na następującym poziomie:
| Bazowa liczba odwiedzin: średnia (6 000) - przedział od 5 001 do 20 000 odwiedzin miesięcznie | ||||||
|---|---|---|---|---|---|---|
| Liczba odwiedzin: | 0 - 6 000 | 6 001 - 10 000 | 10 001 - 15 000 | 15 001 - 20 000 | 20 001 - 40 000 | Powyżej 40 000 |
| Wynagrodzenie za pojedyncze odwiedziny | 0,00 zł | 0,90 zł | 1,08 zł | 1,26 zł | 1,44 zł | 1,62 zł |
| Ilość odwiedzin w przedziale: | 6 000 | 3 000 | 3 000 | 0 | 0 | 0 |
| Cena: | 0 zł | 2 700 zł | 3 240 zł | 0 zł | 0 zł | 0 zł |
| Łączna suma netto za promocję serwisu | 5 940 zł | |||||
Jak wynika z obliczeń, wybierając rozliczenie w modelu progresywnym, koszt usługi Performance Marketing dla zwiększenia ilości odwiedzin o 100% w podanym przykładzie wyniesie 5 940 zł.